三十六行，行行出狀元，特別是對于銷售精英們來說。銷售對每個人來說都不是陌生的職業，甚至是最簡單的職業。但如何做好銷售，把自己的產品的推銷出去，卻沒那么簡單。從進入賽億科技做業務員，到幾個月間不開單開始放棄，然后通過堅持不懈意外拿到“雙薪獎”，最后成為了2016年賽億科技年度銷售冠軍。正如紅樓所言“誰解其中味，一把辛酸淚。”

　　其實，怎么說呢?賽億科技是一個年輕的企業。在白熱的市場競爭中，在這條充滿誘惑和荊棘的路上，難免磕磕碰碰。我在激烈的市場競爭中所獲得的每一個訂單，所取得的每一點進步，都是和賽億鼎力支持是分不開的。

賽億科技董事長李光煌（圖中）、銷售冠軍江濤（左2）

　　我記得在我剛來公司的時候是因為我上司李萬建，他是我初一就認識的同學，因為他我來到了賽億，當他叫我來這里上班的時候，我說我連電腦都不會使用的人你叫我來做軟硬件開發的業務，我對這一行完全就不懂、一點沒有信心，但是他一直跟我說沒事的沒有人天生就懂得什么，雖然你不懂但是我相信你的銷售能力，相信你的口才，于是我考慮了一個禮拜時間、最終來到了賽億，當我來這邊的時候頭腦完全空白什么都不懂，一切覺得好迷茫，時間過得很快一個月的時間過去了，而我覺得還是很迷茫還是沒有信心，我想了很久還是覺得跟我上司說我不適合這份工作，我要走了。如果我們不認識的情況下我可以不要臉的繼續工作一段時間但是我們是同學是兄弟我不能給你丟這個臉，我不想等到說公司開除我這種事情的出現，而他還是堅決不同意，一而再再而三的相信我。聊了一個晚上后最終決定在干一個月，就在這一個月里，每天我不斷的反思不斷的總結用不同的方式去面對客戶，終于開了一張單。在此之后就這樣慢慢的有了信心，最終用了4個月的時間瞬間2015年過去了，在2015年的年度排名銷售額我既然是排第三、回款排第五，我自己也覺得不可思議。當然2016年，我依然保持著良好的勢頭，特別是在本人請假結婚的一個月里，居然依舊保持了排名，同時讓我意外的是，請假一個月依舊是該月的銷售冠軍，而且順便拿了個“雙薪獎”。當然最刺激的還是2016年賽億科技年度銷售冠軍的桂冠。

　　那么，下面我來分享分享自己的一些心得。銷售就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程。現在我們來聽聽銷售冠軍江濤是怎么說的。

　　技巧一：厲兵秣馬

　　1.當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。

　　2.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。

　　3.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。

帥氣的年度銷售冠軍江濤

　　技巧二：形象魅力

　　1.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。

　　2.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

賽億科技董事長李光煌（左2）、銷售冠軍江濤（左1）

　　技巧三：關注細節察言觀色

　　1.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。

　　2.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。

　　3.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。

　　4.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。

　　5.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

　　6.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。

　　最后我想說的是： 我在乎人生中隨處可見的真誠和感動，我珍惜生命中每一位一起走過的朋友，我感恩已往的歲月里給予我支持和幫助的朋友,我感謝我的同事對我們信任和支持，我感謝董事李光煌先生給我這個平臺，我祈禱我認識的和認識我的人幸福和平安!懂得感恩、學會堅持、頑強拼搏，在銷售的路上你一定大獲豐收。